Mieć wpływ na innych, czyli kilka słów o sztuce perswazji – ćwiczenia

Główne zasady 

Myślenie ukierunkowane na cel

Czego oczekujesz po tym procesie? 
Co chcesz uzyskać?
Czego pragnie druga strona?
Jakie jest minimum korzyści, 
które chcesz osiągnąć?
Jakie problemy mogą pojawić się po drodze? Jak sobie poradzisz z każdym z nich?
Jak zakończysz cały proces? 

Znajomość i wykorzystanie praw perswazji

Zasada wzajemności
Zasada sympatii i podobieństwa
Zasada kontrastu
Zasada potwierdzenia oczekiwań
Zasada pozytywnych skojarzeń
Zasada konsekwencji
Zasada niedostępności
Zasada dowodu społecznego
Zasada autorytetu

Rozumienie procesu komunikacji 
werbalnej i niewerbalnej

Wykorzystanie potęgi pytań
Korzystanie z mocy słów
Wygląd
Postawa, gestykulacja, mimika
Wykorzystanie przestrzeni

Opanowanie technik 
perswazji

Przygotowanie

Wywiad

Ustalenie wartości, potrzeb, oczekiwań drugiej strony

    Formułowanie komunikatu uwzględniającego preferencje odbiorców

Odnalezienie własnej siły wewnętrznej

Pasja, entuzjazm dla sprawy
Wiara w siebie
Własna motywacja
Pozytywne nastawienie do innych

Akt przekonywania